从“慨当以慷，忧思难忘。何以解忧，唯有杜康。”的疏狂到“酒盏酌来须满满，花枝看即落纷纷”的怅惘；从“遇酒且呵呵，人生能几何”的深思到“但得酒中趣，勿为醒者传”的洒脱，酒早已成为镌刻在中华民族记忆中的文化符号。而作为酒圣杜康文化传承者，陕西白水杜康始终将“厂商共生、互利共赢”视作合作密码，在深耕清香型白酒市场的进程中，编织起一张兼具历史厚重感与时代活力的合作网络。

　　陕西杜康酒业集团董事长张红军曾多次强调过厂商协同，这一理念也贯穿于陕西白水杜康的渠道建设中。在第六届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2025年合作商高质量发展大会上，陕西白水杜康与核心经销商、供应商代表签署战略合作协议，通过明确权责划分、资源共享机制，将“厂商一体化”落到实处。大会现场颁发的“单品销售突出贡献奖”“特优合作商奖”等荣誉，既是对合作伙伴的肯定，更是双方长期信任的见证——这类表彰机制已连续多年成为合作商大会的重要环节，形成了稳定的激励体系。

颁发优秀合作商奖

　　作为渠道建设的进一步延伸，陕西白水杜康提出了多种营销策略，以期达到合作共赢的效果。第六届黄河两岸清香酒高峰论坛暨白水杜康2025年合作商高质量发展大会上，陕西白水杜康就提出要深化B/C端双赢机制，加大高端媒体资源投放，推动文化IP与技术创新的深度融合，进一步巩固清香型白酒市场领先优势。

　　在市场规范层面，陕西白水杜康实施条码精细化管理，缩减冗余产品条码，避免渠道内耗；同时通过价格协同机制，维护公平竞争环境，让经销商的投入获得合理回报。这种“扶大商、扶优商”的策略，既集中资源培育优质伙伴，又为中小经销商提供了清晰的成长路径。

　　双赢的根基在于合作，合作的根基在于产品力的支撑。陕西白水杜康传承古法酿造技艺并加以创新，其老清香风格经行业专家鉴评获得认可。稳定的品质与差异化的风味，为经销商提供了市场推广的坚实底气，“国民口粮酒”的战略定位，也让产品顺利进入大众消费市场，形成“品牌拓市、经销商盈利”的正向循环。

陕西白水杜康十三朝国槐老清香酒海陈藏系列

　　如今，依托于合作共赢的经营策略，截止至今年6月20日，陕西白水杜康的终端网点已突破5万家、品牌价值攀升至236.81亿元，合作伙伴覆盖国内主要市场。在清香复兴的进程中，这种基于信任与协同的合作模式，正推动着陕西白水杜康与经销商共同筑牢发展根基，让酒圣杜康的酿造智慧在新时代的合作中持续传承。